Čo je MLM.
MLM - multilevel marketing
nazývaný tiež network marketing, referenčné marketing, sieťový predaj alebo priamy predaj.
Čo to vlastne je MLM? Ako vznikol? Je to legálne? Naozaj na tom môžem zbohatnúť? Môže MLM robiť každý? Kde mám tie tisíce dolárov čo ste sľubovali?
To je len pár otázok, ktorými Vás budú ľudí bombardovať. A je len na Vás ako sa k tomu postavíte. Ja sa Vám tu pokúsim vysvetliť, čo to vlastne je mutilevel marketing. Trochu zamierim aj do histórie, aby ste mali určitú predstavu, ako mutilevel marketing vznikol. Po prečítaní týchto stránok by ste mali vedieť vysvetliť, o čo vlastne v multilevel marketingu ide. A ak narazíte na človeka, ktorý Vám ani potom neuverí, je to jeho problém a povedzte mu na rovinu, že takých ľudí nepotrebujeme.
Chcete vedieť, čo o sieťovom marketingu hovoria odborníci?
prof. Ing. Dana Zadražilová, CSc. - dekanka Fakulty medzinárodných vzťahov VŠE
Ing. Helena Piesková - prezidentka Zväzu obchodu a cestovného ruchu SR
Ing. Ján Stránský - predseda predstavenstva Asociácie osobného predaja
Jozef Müller - výkonný riaditeľ Junior Achievement SR
Dr .Ing. Jaromír Drábek - prezident Hospodárskej komory Českej republiky
Tu je odkaz na odborný článok
Vznik a vývoj MLM
Rok 1940 - firma California Vitamins
V roku 1940 prišla na trh spoločnosť California Vitamins. V tej dobe už exitovalo niekoľko firiem, ktoré distribuovali tovar formou priameho predaja, ale bola to práve spoločnosť California Vitamins, ktorá ako prvá uviedla do praxe binárny systém (vysvetlený nižšie). Ten umožňoval zákazníkom vytvoriť si vlastnú štruktúru pracovníkov, a tým získať podiel na ziskoch spoločnosti. V roku 1945 sa formou MLM začal predávať revolučný výrobok NUTRILITE, ktorý je od tej doby považovaný za najlepší potravinový doplnok na svete. Spoločnosť California Vitamins sa podľa tohto svojho úspešného produktu i neskôr premenovala.
Rok 1959 - vznik jedného z najlepších MLM všetkých čias
V roku 1959 sa dvaja najlepší a najúspešnejší distribútori firmy NUTRILITE, Richard de Vos a Jay van Andel osamostatnili, odkúpili práva na predaj výrobku NUTRILITE a založili vlastnú spoločnosť. Trochu sa pohrali s názvom: Richard povedal Jayovi: Ukážeme Američanom cestu (way) k úspechu. A tak vznikla firma AMWAY, vďaka ktorej nielen v USA zbohatli tisíce ľudí.
Roky 1975-1979 - štyri roky sporu, kde nakoniec pravda zvíťazila
Na základe fámy o ilegálnom spôsobe predaja napadla FTC (Federal Trade Commission - Federálna obchodná komisia; americká obdoba slovenskej obchodnej inšpekcie) MLM spoločnosti súdnou žalobou. 30 spoločností v čele s firmami Amway a Avon bolo obžalovaných tzv.pyramídovým zákonom. Po 4 rokoch súdnych sporov a 4 miliónoch dolárov zaplatených na súdnych výdavkoch bol vynesený rozsudok. Súd rozhodol dnes už známym rozsudkom FTC verzus AMWAY 93 FTC 18, že Amway je legálna a taktiež aj jej spôsob predaja a distribúcia výrobkov formou MLM.
MLM v rokoch 1980-1989
Po vynesení vyššie uvedeného rozsudku, ktorý bol v istom zmysle revolučný, nastal veľký rozmach MLM spoločností. Medzi najlepšie spoločnosti tejto doby môžeme počítať spoločnosti HERBALIFE a MARYKAY. S rastúcou obľubou MLM predaja rástol bohužiaľ aj počet podvodných pyramídových firiem, ktoré dobrou mienkou o MLM otriasli. Legálne MLM spoločnosti sa, logicky, začali brániť.
Začali sa združovať do nezávislej Asociácie priameho predaja nazvanej DSA (Direct Selling Association). O členstvo v DSA mohla požiadať každá spoločnosť, ktorá na trhu pôsobila dlhšie ako 3 roky, ale členstvo získalo len veľmi málo z nich. Spoločnosti museli prejsť veľmi prísnym auditom a boli preverované aj v oblasti etického správania k zákazníkom. Spoločnosť Stiforp má v súčasnej dobe tie najlepšie predpoklady stať sa členom tejto asociácie.
90. roky až súčasnosť
Vďaka Internetu vznikol nový fenomén priameho predaja - Network marketing (Sieťový predaj). V dnešnej dobe môže robiť network marketing každý trochu schopný človek. Preč je doba keď ste museli osobne za zákazníkom, keď ste si museli prenajať veľké sály pre semináre, keď ste museli investovať peniaze do cestovanie, ubytovanie a stravovanie. Dnes môžete predávať, školiť, pracovať, radiť a motivovať z pohodlia domova. Dnes existujú aj študenti, ktorí nikdy tvrdo nepracovali a napriek tomu zarábajú tisíce dolárov. Môžete to byť aj vy, bez toho aby ste vytiahli päty z domu. Za všetko môžete poďakovať fenoménu zvanému Internet.
Čo je to multilevel marketing?
Základným princípom MLM je predaj produktu alebo služieb formou priameho predaja. Je teda potrebné vedieť, čo konkrétne to priamy predaj je. Priamy predaj znamená, že výrobca predá výrobok priamo spotrebiteľovi cez nezávislého distribútora (Vaše práce v MLM), a tým ušetrí veľa peňazí za medzičlánky, ktoré by musel financovať. Ušetrené peniaze sa potom rozdelia medzi výrobcov a distribútorov (Vy). Vo finále teda všetci zarobia a ak má spoločnosť niekoľko -úrovňový systém odmeňovania, môže si dobrý distribútor zaistiť takmer neobmedzený príjem.
Klasický predaj – Výrobok, ktorý kúpite v bežnom obchode
Výrobok sa vyrobí napríklad za 3 eur. Potom sa odovzdá dealerom a dopravcom. Tí ho dopravia do veľkoskladov, z veľkoskladov sa výrobok odovzdá do veľkoobchodov a maloobchodov, kde si ho kúpi spotrebiteľ. Aby ho spotrebiteľ kúpil, je potrebné najprv výrobok zviditeľniť pomocou reklamy. Táto cesta výrobku od výrobcu k spotrebiteľovi je zbytočne zložitá a dlhá.
Priamy predaj - Výrobok, ktorý kúpite od distribútora (Vaša práca v MLM)Výrobok sa vyrobí za 3 eur. Nezávislý distribútor (Vy) ho predá svojim zákazníkom. Výrobca ušetrí peniaze za reklamu, skladovanie a dopravu, pretože túto prácu vykoná distribútor. A čo s ušetrenými peniazmi urobí výrobcu? Časť si ponechá a časť rozdelí medzi distribútorov formou niekoľko -úrovňového systému. Je potrebné dodať, že každá MLM spoločnosť má svoj systém nastavený inak. Niekde je viac úrovní a menšie percenta zo ziskov a niekde je menej úrovní a väčšie percenta zo zisku. Ale princíp je všade rovnaký. Aby ste dosiahli úspech, musíte ľudí, ktorých zaregistrujete, naučiť robiť to, čo robíte Vy. Existujú aj MLM spoločnosti, ktoré majú tak prepracovaný systém, že na tom časom zbohatnete, aj keď nič nepredáte. Jeden z najlepších binárnych systémov odmien má práve firma iWowWe.
Hlavné výhody kvôli, ktorým je práve multilevel marketing tak obľúbený:
Nízke počiatočné investície
Časová flexibilita (možnosť budovať podnikania pri škole alebo zamestnaní)
Sami si môžete vybrať, akú mierou sa do podnikania zapojíte
Jednoduchá administratíva
Nepotrebujete žiadne vzdelanie
Minimálne výdavky
Vyriešená logistické a administratívne infraštruktúra
Možnosť získania pasívneho príjmu (v krátkej dobe v pomere ku klasickému podnikania)
Možnosť budovať podnikanie vo viacerých krajinách sveta
Prepracovaný vzdelávací systém, ktorý Vás naučí ako vybudovať Vaše podnikanie
Atraktívny systém odmeňovania a bonusov
MLM verzus Pyramída
Kde leží hranica medzi podnikaním a podvodom?
Často počúvame o nešťastníkoch, ktorí naleteli podvodnej firme tváriacej sa ako spoločnosť multilevel marketingu. Ten kto podľahne vábeniu o nevídaných ziskoch, končí vo väčšine prípadov bezmocný a bez peňazí. Tieto podvodné spoločnosti sú všeobecne označované ako pyramída či lietadlo. Medzi multilevel marketingom a pyramídou býva mnohokrát na prvý pohľad veľmi tenká hranica, ktorá sa dá niekedy len ťažko rozpoznať.
Preto je tiež často multilevel marketing mylne zamieňaný za pyramídu či lietadlo.
Už počujem námietky ako "veď MLM je pyramída" alebo "na tom zarobia len tí, čo tam sú prví a potom už nikto" atď. NIE JE TO PRAVDA! MLM má na rozdiel od pyramídy práve tú výhodu, že aj keď vstúpite neskôr, tak môžete zarábať oveľa viac, než človek, čo Vás do MLM firmy priviedol alebo dokonca ako ľudia, ktorí sú v systéme nad Vami.
Ako je to možné? Správne MLM funguje tak, že Vás odmeňuje za Váš výkon a nie za to, keď do systému privediete "ďalšie ovečku" (mimochodom, to robí práve tzv. pyramída). V MLM je dôležité tvoriť obrat predajom tovaru. A je jedno, či tým predajcom ste Vy sami alebo Vaša skupina (ľudia, ktorých ste zaregistrovali do systému). Ak je Váš obrat a obrat Vašej skupiny lepší, ako obrat človeka nad Vami, tak si zarobíte viac, než on. Toto by u pyramíd vôbec nebolo možné.
Veď aj známe firmy ako Avon alebo Oriflame fungujú na princípe multilevel marketingu a nikto sa nad tým nepozastavuje.
Rozdiely medzi MLM a pyramídou / lietadlom
MLM produkt poplatky, paušálne vždy vratné (býva obmedzené časom) overená firma systém odmien (ten kto je v systéme nižšie, môže zarobiť viac, než ten hore)
Pyramída / lietadlo žiadny produkt alebo niečo veľmi pochybného vysoké vstupné poplatky, nevratné firma nezdieľa svoje údaje a neodpovedá na otázky zarábajú len tí hore
Video prezentácia o MLM : http://www.youtube.com/watch?v=PtyzFfTFk8g&feature=related